优宁维301166）6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月29日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司基本情况介绍董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展的策略等情况。

  答：现阶段，采用代理模式是国内生命科学试剂行业的普遍特征，国外供应商较少采用直销模式，主要由于科研客户高度分散，需求差异化大，产品需求多样，订购分散，且属于科研经费报销，存在一定的信用账期。供应商自建渠道成本高，投入大，管理难。公司现在与主要供应商合作稳定且良好，在主要供应商中国国内业绩占比也处于领先的水平。

  答：强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。公司作为一家覆盖全国的直销渠道公司，能够直接触达客户终端。基于生命科学服务业的行业特点，最终用户高度分散，科研从业人员几十万人，建设了全国直销的渠道，对公司的销售管理能力、团队建设能力、专业培养能力提出很高的要求，需要经过十几年不断的积累才能完成。公司团队专业化程度高，经过17年的行业积累，对市场有敏锐的感知度和深刻的洞察。

  同时，公司秉持“向正向善向上”为价值观，坚持价值营销而非强调价格竞争，也是供应商选择合作方的重要考量。

  答：目前来看，中高端产品以国外产品为主，国产化还需要较长的一个过程；同时，公司提前进行了国产化的一些布局：分别于2010年和2018年建立了爱必信和乐备实在自主品牌，并在南京和杭州开展自有产品（IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体）研发。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上，不断的提高自主品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。

  答：公司目前主要是通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作，大多分布在在通用生化试剂领域，通过ODM、OEM等形式扩充产品管线，与现有的第三方代理品牌形成错位发展，不断实现用户对于产品的多样化需求。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作，目前该类产品管线在持续扩充中。

  答：主要基于以下三个因素：首先公司在选择自有产品研制方向时，秉持将抗体做到极致的发展理念，紧紧围绕抗体及抗体相关这类的产品进行研发投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成错位发展，在不相同的领域拓展业务；三是在技术方面，公司技术储备较好，拥有较为成熟的有关技术和人才储备。

  答：公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位发展：自主品牌爱必信基本的产品为通用生化试剂；乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，主要为提供CRO检测服务，聚焦在单多因子检测方向，紧紧围绕抗体的下游应用展开，目标客户群体覆盖大学、科研院所、医院、生物医药企业等，主要解决客户部分实验技术不成熟、缺乏实验平台的难点，有效节约客户实验时间。

  自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体，针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主，针对科研市场。

  答：公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立，基本的产品为通用生化试剂，乐备实于2018年设立，基本的产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已确定进入快速地增长阶段。2021年，公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%，未来公司会继续加大自主品牌业务投入，加强自主产品的研发和生产，加快产品管线扩张，进一步丰富产品管线，推动自主品牌业务继续保持较快增长。

  答：公司研发大多分布在在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入到正常的使用中，研发团队组建初具规模，多个产品研制项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将逐步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

  未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

  答：目前企业主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。

  答：公司将会根据既定的募投项目稳步推进，通过募投项目和超募资金投资项目的建设，主要着力做好以下方面：

  一是在研发方面：作为公司重点投入的领域，公司将会加快自研产品的研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。

  二是在销售方面：加强线上和线下经营销售团队建设，并对较大的办事处升级为销售子公司，便于在当地开展业务，更好的服务当地客户，进一步巩固和发展公司渠道资源优势；在物流分仓方面，加快五大物流分仓的建设，提升产品配送效率。

  三是在产品方面：持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品，并加快自研产品的研发进度，进一步丰富公司产品管线，为用户更好的提供更加丰富的产品选择，更好地使用户得到满足一站式服务需求。四是在信息化方面：加快对信息化资源投入，推进自有网络站点平台智能化建设、技术上的支持服务中心建设、智能供应链体系建设，加快信息化对业务和管理的赋能。

  答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南京分仓成为主要对全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。

  答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断的提高公司精细化管理上的水准和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权互助基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

  面对今年疫情的影响，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。

  答：根据公司披露的一季度报告，研发费用方面：公司重视对自主产品的研发进展，加大了对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度，使得一季度研发费用同比增长近60%。未来公司会继续加大对研发的投入力度，并继续做好管理费用、销售费用的管控，通过精细化的费用管控措施，实现收入增幅与管理费用、销售费用增幅相适配。

  答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相比来说较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营业销售能力、研发能力和管理能力，积极布局并逐渐完备供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术上的支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权互助基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐;

  上海优宁维生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。公司基本的产品及服务有生命科学试剂、生命科学仪器及耗材、综合技术服务。公司获得了“2017年度默克最佳客户服务奖”、“2018年度BD生命科学大中华区优秀合作伙伴奖”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等荣誉。目前企业来提供生命科学试剂产品SKU超过400万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一。

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