天津话中有一个独特的存在“姐姐”，这既是一种亲切的称呼，也是对女性敢作敢当，积极努力的赞赏。

  在这座城市中，有无数的女性在经济发展，创业干事的道路上做出了自己的成绩，她们可能是面馆老板、理发店主、也可能是乡村振兴带头人。无论年龄大小，职位高低，她们都是城市中一道美丽的风景，经济发展中的一股力量。为记录这些“姐姐”在各行各业取得的成绩，特推出“向前的力量：天津姐姐创业记”系列报道。

  2024年最后一天的下午，张曼从伊朗赶回了天津，出了机场，她就马不停蹄地来到公司召集员工们开会，赶在元旦放假前，她要了解好每一项工作的最新进度，因为节后，她又要前往西伯利亚，谈一笔新的包装材料出口业务。

  张曼的“敢拼”是身边人有目共睹的。10年前，她被身边人触动，突然决定从工作了8年的外贸公司“裸辞”；8年前，在经历了第一次创业失败后，她重新出发做起了自己一窍不通的包装材料公司，主攻出口海外，却生意惨淡；4年前，她敏锐地嗅到了海外市场变化，靠着中国制造的出货速度，迎来转机，不仅赚来了第一桶金，更是占据了海外市场的一席之地

  如今，她的公司，从年营业额40万美金，一路做到了1400万美金，新的一年，张曼也有自己的打算，“我们2025年的目标营业额再翻倍，以后我还想帮更多的中国包装打开海外市场。”

  今年41岁的张曼个头不高，因为长途飞行外加生病，她脑后随意编起的长发有些凌乱，新中式的白色上衣和红色马甲，透着即将元旦的喜气。

  第一次见到她的合作伙伴多少都会有些惊讶，因为眼前的这个有些微胖的女人，看上去更像是个邻家大姐，可只要聊起业务，她话语间的那份自信干练、果敢坚定，又会瞬间让大家折服。

  也许正是了解她对待工作的态度，当10年前她决定“裸辞”时，她的家人们才没有感到意外。

  2006年，张曼从河北工业大学英语系毕业，和很多同学一样，毕业后，她也选择了一家外贸公司，做起进出口业务，她的工作简单说来就是为国内工厂和海外客户之间，搭建一道业务桥梁。初出茅庐的年轻人都渴望在工作中崭露头角，张曼也不例外。因为时差，和海外客户沟通常常是在凌晨，入职后的三个月，她每天凌晨都要爬起来打十几通电话。披星戴月换来的，是她成了同一批进单位的员工中，第一个拿下订单的年轻人。

  “最开始的客户都是几千美金的体量，后来越做越多，基本上我手上的客户，都是50万美金体量的了。”张曼说，那时候她一个月工资能拿到一万多元，是同龄人羡慕的对象，她也沾沾自喜，直到2014年的一件事，让她有了改变的想法，“我一个同事退休了，退休金只有三四千块钱，跟我当时的工资差太多了，我不想自己以后也那样”

  创业总会伴随着艰难，为了在创业的道路上不那么孤单，辞职后，张曼找到了大学同学一起成立了外贸公司。俩人租了一间不到10平方米的房子，摆了2张桌子，又从数码商城买了2台二手电脑，为了省钱，张曼坐公交车搬回了出租房。

  “我辞职时没有带走一个客户，为了回避原来的客户，我甚至换了领域。”张曼在静海区找到了一家五金厂，和厂长谈下了“喉箍”出口的业务后，她又开始在网上寻找海外客户，“我们每天给自己定的任务量，是给100个海外的潜在客户发邮件。”

  就这样，“大海捞针”半年多，她们只做成了1单，赚了4万人民币，每人分了两万。张曼还记得，2014年的那个冬天，她们分完钱，还约着家人下馆子吃了顿海鲜拼盘，虽然天冷，但他们的情绪高涨，气氛热气腾腾。

  “之后也出过几个小单，可每个人分不了几百块钱。这么下去根本不行。”2015年，张曼的第一次创业宣告失败，看着两三岁的孩子，为了养家糊口，她找了份工作决定继续打工。

  新公司主要是做外贸指导和新公司孵化等业务，张曼做起了“外贸业务指导师”，她要将自己的外贸经验，传授给有外贸业务需求的新公司。

  “2017年，一家家被我们指导过的公司外贸业务都不错。公司投资人开始提议，让我们找一些备选项目，试试自己做公司。”听到这一条消息时，张曼眼前一亮，“这对我来说，是一次新的创业机会。”

  在所有的备选项目中，包装材料外贸是最难的，因为包装材料多数是半定制化的产品，不仅种类非常之多，而且海外客户多数会就近选择本土工厂制作，想要出口，难度很大，可包装材料也有优点，需求数量大，订单总价高，张曼想要搏一搏。

  2017年8月，拿着投资人给的50万元启动资金，她聘请了七八位业务员，创办了优派包装材料有限公司，“3个月过去了，一个订单没接到，业务员们也看不到前景，都走光了。”

  为了公司能够继续，张曼每个月只领2300元工资。那段时间，夫妻俩只是勉强能够维持一家三口的开销和房贷，为了贴补家用，下班后，她找了份家教的兼职，带3个高中生学英语，每个月能拿到1200块钱。那时张曼最怕听到的除了投资人追问后失望的叹息，就是学生家长的请假电话，因为学生少上一节课，就从另一方面代表着她少赚一节课的钱。

  家庭经济的紧缩，甚至让她8岁的儿子也变得对钱异常敏感，常常在学校询问其他同学家的经济情况，老师疑惑地把孩子的这个情况说给她听，她难过得一宿没睡，“压力真的太大了，觉得对不起投资人，更对不起家人。我甚至不敢站在窗口，因为靠近窗边都会有轻生的念头。”虽然话题沉重，但现在的张曼说起这些，只是冲着身边人莞尔一笑。

  就这样，从始至终坚持到了2018年4月，张曼的包装材料公司才拿到了第一个订单，那个客户是美国包装材料排名前三的大企业，想要在中国找一家代工厂，从网上联系上了张曼，“2018年，公司营业额有40万美金，但纯利润很少，我一个人才勉强收支平衡。2019年营业额大概60多万美金，算上新招的2个业务员，还是亏本状态。”

  转机发生在2020年3月。张曼公司的邮箱突然收到了一封邮件，发件人是西班牙的一家大型连锁超市，询问她能否生产微波爆米花。

  张曼并没有在意，只是让业务员回复邮件告诉对方，爆米花没有，爆米花包装袋应有尽有。让她没想到的是，对方很快回复邮件称，已经将她的联系方式提供给了爆米花供应商，届时几家爆米花工厂会与她联系。

  常年的外贸工作，练就了张曼的敏感，她马上意识到情况不对，带着俩业务员开始了调查，“这种爆米花袋原本是美国的一个工厂做的，这家工厂供应了全球80%的爆米花加工厂，因为疫情这家工厂停摆，导致爆米花加工厂没有包装袋，无法出货。”

  发现机会后，张曼和业务员们找到了海外很多爆米花加工厂的联系方式，纷纷发去了邮件。邮件中，他们直击对方痛点，甚至把“710天发货”写进了邮件主题。

  “每天收到很多邮件，回复不过来，甚至我们的电话都被打爆了，全是问爆米花包装袋的，有的加工厂，甚至把一年的订单都给了我们。”为了一股脑涌进的外贸生意，张曼紧急又招聘了六七个业务员，“2020年，我们营业额一下就冲到了200多万美金。”

  2020年之后，张曼的事业仿佛开挂了。2022年俄乌战争后，全球最大的无菌包材厂家退出了俄罗斯市场，从新闻中看到消息时，张曼又一次决定出击，“无菌包材厂家退出了市场，可是牛奶、饮料加工厂还在，他们一定会为包装材料发愁。”进入俄罗斯市场后，张曼不仅拿到了不少包装材料订单，也将生产包装的机器、备件卖到了那里。如今，她还在莫斯科成立了分公司。

  2024年9月，张曼把天津的公司搬到快速路旁的新写字楼，面积600多平方米，是原来的3倍，业务员也从之前的十二三人增加到了二十多人，“2024年的营业额差不多1400万美金，比2018年翻了35倍。”张曼说，她有时会恍惚，觉得像是做梦，“现在赚到了一些钱，我发现了自己的想法也多了。”

  去年，张曼又创立了“千星共辉”平台。在这样的平台上，她会和包装工厂签订外贸合作协议，工厂负责产品生产和技术，她会培养专职业务员负责海外市场拓展和管理，“这样不仅能将更多的工厂推出去，还能够减缓就业和创业压力。”

  2024年年底，张曼在伊朗谈下了新订单，打开了又一扇海外大门，看着2025年1月手机备忘录上的各种事项，张曼说起了自己的2个新年愿望：年营业额再翻倍；让更多的“中国包装”走出国门。（津云新闻记者 鲍燕）