被我们视作中老年男人加油站的海澜之家，越来越魔幻了，就在本年这个服装品牌刚刚发射了一枚V2，啊不，全球最大固体运载火箭。

  依据年报的数据，23年海澜之家营收超200亿，24年榜首季度营收61.77亿，是我国男装职业独一档的顶流品牌，以5%的市占率接连十年排名榜首，门店数量更是遥遥领先：

  依照这种体量，甭说射火箭了，哪天快乐了整一出闪击波司登，跟美特斯邦威签个各不相犯协议我都不意外。

  在供应链上，优衣库首要玩的是OEM，也便是品牌规划，工厂代工，许多世界大牌都是这个玩法。

  但海澜之家玩的是ODM，让工厂担任从规划到出产的一切环节，海澜之家只担任出售。

  供货商给海澜之家供给产品之后，只能结30%左右的货款，后续的部分要依据店肆实践出售状况，再按月结算。

  海蓝之家的魂灵人物，地表最强首脑coser兼爱马士的周建平，他的创业阅历平平无奇，除了成功啥也不剩。

  不过，光靠工厂做代工挣的辛苦钱，现已满意不了周建平了，他要打造一个自己的品牌。

  02年周建平到日本调查，进入优衣库门店之后，立刻就被这种“服装超市”形式给弄走不动道了。

  曾经干工厂吃过的苦，周建平是一口也不想吃了，乃至还想多喂工厂一点：就不能我担任卖，你担任亏吗？

  在直营店之外，海澜之家的加盟形式，是加盟商只允许出钱，承当门店的开店和运营本钱。

  靠着这套形式，海澜之家获得了许多加盟资金，海量铺开店面，又靠着这笔钱结算供货商的货款，卖不掉还能退货。

  从21年到24年，海澜之家在营销上怒砸134亿，代言人更是轮着番换，谁红谁火就找谁。

  从许多年前，海澜就开端布局男装外的生意，有年青潮牌，有女装，有童装，更难以想象的是家居家纺。

  而落井下石的是，海澜之家依靠的男性商场，正在由于“中老年化”“土味”“直男”等等标签，逐步失掉年青人的喜爱。

  这些年海澜之家的年青化之路，测验过街头、运动、国风，但最终的成果就像国潮来袭相同，皮笑肉不笑。

  在两个马老板的支持下，拿着腾讯出资，搞S2B2C、渠道化、做我国的优衣库，成果便是货越压越多，风格却越来越增寿。

  海澜之家想要成为全家的衣柜，或许还需要从更深层去了解当下的年青人究竟要阐明，喜爱什么。