民爆光电301362）10月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月16日接受14家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：民爆光电成立于2010年，是一家研发创新驱动型的国家级专精特新“小巨人”企业，主营业务是专门干LED绿色灯具产品的研发、生产和销售。公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模式，主要是通过ODM模式为境外区域品牌商和工程商提供个性化、多样化的照明产品，解决客户对产品应用和功能的差异化需求。公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式，主要有商业照明和工业照明两大业务板块，同时近年来陆续向植物照明、应急照明、美容照明、防爆照明、体育照明等特种照明领域布局。

  答：不同于相对标准化的产品，公司为客户定制的灯具，具有差异化特点。公司会按照每个客户需求相应增加多种应用功能。诸如大多数都用在户外的产品侧重于防腐蚀、耐高温、防水防粉尘、耐潮湿、防雷击、高稳定可靠、高安全防护等级及智能节能等需求，室内应用的产品以嵌入式软件为控制平台与超低UGR等多功能有机结合，集成智能控制、微波雷达感应、红外感应、自动应急等功能，实现有线/无线组网、远程及自动化控制，推动产品智能化、物联化水平提升。同时，随着照明技术的进步和新技术的应用，公司也在持续不断的增加和拓展应用功能上的创新。公司累计为客户开发并销售的产品超过了40,000种，多款灯具产品被评为广东省名牌产品，荣获“2020中国设计红星奖”、“德国IF设计奖”“德国红点奖”等国内外权威设计奖项。公司具备良好的技术创造新兴事物的能力。技术创新是公司能够持续高效为客户提供定制产品的基础，经过多年积累，公司在灯具系统热量管理、光学设计、散热设计、IOT调光调色等领域均开发了多项核心技术，拥有各类专利技术超过700项，是国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业，公司的产品检验测试实验室被认定为广东省大功率LED工业照明工程技术研究中心。谢谢！

  答：公司依托成熟的产品设计开发体系和小批量柔性化的生产制造模式，主要是通过ODM模式为境外区域品牌商和工程商提供个性化、多样化的照明产品，解决客户对产品应用和功能的差异化需求。企业主要有商业照明和工业照明两大业务板块，同时向植物照明、应急照明、美容照明等领域布局。公司成立了如下壁垒： （1）产品研制壁垒照明产品的设计和开发要建立在充分了解客户对产品定位和功能特点的基础上，结合客户所处的应用场景、文化习俗和消费行为特征等因素，利用自身的技术能力、案例经验，进行针对性的产品差异化设计。公司打造了一个强大的电子部门和工业设计部门，能快速实现用户差异化、定制化需求。 （2）配套服务壁垒商业照明和工业照明客户注重产品尤其是差异化产品的配套服务，产品定位、方案设计、应用场景分析、销售的过程服务和售后质量保障等因素都是影响客户对产品提供商选择的重要考量指标。公司深耕行业14年，市场已覆盖各大洲100多个国家和地区，公司有强大的销售服务团队，积累了丰富的配套服务经验也形成了一定的壁垒。 （3）人才壁垒为了绑定核心销售、研发人员长期为公司服务和与公司一起发展，公司在筹划设立之初就制定了《优才计划》，并成立了员工持股平台，对核心团队实施股权激励以保持团队的稳定性和较强的开拓市场的能力。（4）认证壁垒海外市场对灯具的准入资格有着严格的要求，以确保其进口LED灯具的质量和安全性，且各国之间的认证标准都存在一定的差异。目前公司已取得全球主要国家/地区的市场准入许可，产品已通过美国UL和FCC认证、澳大利亚SAA和C-TICK认证、欧盟CE认证、德国TUV认证、日本PSE认证和CB等相关国际认证，且通过了各销售地的安全检测，公司产品销往海外不存在障碍。潜在进入厂商缺乏市场经验积累、技术沉淀和资金支持，其产品难以在较短时间内通过严格的测试获得相关认证打入相关市场。谢谢！

  答：您好，公司未来的主要增长点： （1）品类拓展:公司立足商业照明和工业照明两大业务板块，持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深层次地融合，加快植物照明、应急照明、美容照明、体育照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。 （2）市场渗透：公司将加深与现有客户的合作，同时进一步开发新的客户，不断的提高市场占有率。 （3）区域扩张：在现存业务布局基础上，加大北美及“一带一路”国家在内的国际业务的拓展。 （4）除了内生增长以外，公司也会不断寻找优质标的，探索外延式并购的可能。

  答：您好，从2024年上半年的数据分析来看，北美的营收同比增长了36.69%，正按既定的战略去做市场推进，东南亚的市场进度稍慢一点。谢谢。

  问：6、市场对北美加关税问题比较担忧，公司怎么样应对？有没有海外产能建设规划？

  答：您好，公司在2022年成立了越南易欣开拓境外制造板块，主要是为了应对北美加征一定的关税的可能；此外，公司管理层根据北美市场拓展进度，正在筹划扩大海外产能的建设。谢谢。

  答：您好，客户一般会备三个到四个月的安全库存，目前客户的库存水平对收入增长影响不大。谢谢。

  答：您好，经过多年积累，公司在灯具系统热量管理、光学设计、散热设计、IOT调光调色等领域均开发了多项核心技术，拥有各类专利技术超过700项；公司将继续深耕智能化产品研制，包括基于物联网研发的智能控制一体化设计LED灯系列研发、基于运动场设计声光联动组网控制管理系统及体育照明关键研发技术、基于市电互补智能寻光感知控制太阳能LED路灯、360 自动跟踪太阳能直射系统及光电转换系列新产品研发、智能防雷单信号调光调色驱动研发、智能感控高光效低UGR健康照明系列产品研制等。谢谢。

  答：您好，公司一直秉承高水平发展的原则，在保证利润的前提下稳健提升营收规模。公司将聚焦主业、稳健经营，持续大力推行精细化管理、信息化建设等，不断的提高综合管理水平，实现降本增效。未来利润率会保持在一个相对平稳的水平。谢谢。

  答：您好，公司将实行积极、持续、稳健的利润分配政策，未来也会结合公司的发展状况，综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益，做出最优的分红政策。依据公司披露的《未来三年股东回报规划（2023-2025年）》，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的50%，连续三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的可分配利润50%。谢谢;