史杰松，中国农业大学营销战略管理博士（农业营销战略管理方向）、商学院中方教授（数字化营销管理方向）、企业咨询师、数字化SAAS软件架构师。

  史杰松是苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、法国ISTIC商学院营销管理中方教授，北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团华北大区经理DMM、联想君联资本行业投资经理、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团亚太地区品牌及大渠道总监，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。

  史杰松创办的IT咨询公司夜鹭云是中国电信旗下生态链企业，并长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

  史杰松还担当多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，从2020年开始拥抱实体产业，做可落地可持续发展的实业公司负责人，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、安踏运动、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

  项目描述：海南京润珍珠生物技术股份有限公司成立于1997年，是海南省唯一、全国少有的一家专业研究、生产、销售珍珠系列化妆品、保健品及生物制品的高新技术企业，也是海南省唯一取得进出口权的珍珠企业。

  1、通过市场深度梳理及大数据洞察，确定京润珍珠品牌全面升级战略、坚持推进高端化路线战略布局和产品、品类、渠道上的业务创新设计。

  2、根据尼尔森市场研究公司的线下零售渠道数据和中怡康市场研究公司数据，对比2017年，佰草集2018年上半年同比增长4.4％，2018年在百货渠道的市场占有率增长10.1％，佰草集品牌在2018年百货渠道主要护肤品牌市场占有率排名中跻身前十。

  3、在整合营销七步走战略护航下，逐步实现品牌、产品、渠道、服务等整体战略升级，佰草集发展成为化妆品行业第一梯队。

  项目描述：哈尔滨秋林食品有限责任公司是1900年由俄国人伊万·雅阔洛维奇·秋林创建的，曾由英国汇丰银行、日本株式会社、前苏联政府经营，1953年中国政府有偿接收秋林公司，并于2007年初成功完成了企业自主改制，并更名为哈尔滨秋林食品有限责任公司，现为秋林集团的全资上市子公司。它是哈尔滨历史最久的烘焙食品加工公司之一，已有一百一十五年的历史，前店后厂、即做即卖的销售是它的一大经营特点，建厂之初生产的俄式产品主要提供给在华的俄罗斯人食用，随着侨民和本地居民的不断融合，当地人逐渐喜爱了这些食品，并成为哈尔滨的特色之一。

  1、为实现百年百亿目标，助力秋林食品进行从粽百亿”到“糯千亿”的战略调整，通过竞争策略为五芳斋提出“中国进口食品领导品牌”的数字化内容定位，实现从“粽子”到“糯米制品”的产品板块扩容。

  2、基于品牌定位创新性提出“糯＋”产品数字化战略，并制定“糯源、糯艺、糯心”的产品标签，致力于将打造成文化浓、质量优、竞争力强的新时代百年老字号品牌。

  3、在全网数字营销组合拳下，2019年，五芳斋销售额达到47.43亿元，同比上16.22％，实现利税总额4.05亿元，同比上涨20.11％，名列全国“老字号品牌发展指数”排行榜第6位。

  以“聚六亚甲基双胍盐酸盐为主要成份,倒推于产品,形成医用、农用、公共场所、家用4大产品线多种产品项目和应用领域。同时将复杂的技术语言转化为消费者的市场语言,策划出“12秒杀菌,12小时抑菌”产品广告语并为全国销售人员和经销商拟订《终端产品应用手册》

  帮助全国各大区规划出医院、防疫站、KA连锁、幼儿园/学校、餐饮/酒店、孕翌店、月子会所、公共交通、家政公司、农用、电商等多个渠道,并为每个道单独开发产品、制定定价和促销方案,实现产品铺货与渠道动销的结合。

  全国首个将单一产品与医院大数据控感结合在一起,实现“事先有控感、事后有产品”的应用,在医院控感中结合各大科室的需求做出定制化解决方案,并通过学术拉动活动进行全国推广和应用。

  在企业内部建立销售工程师与市场推广经理负责制度,充分的发挥专业分工,利用专业杂志、行业展会和学术论坛进行技术推广和应用传播,占领产品质量标准高地,成为行业领导品牌

  针对于全国性的重大自然灾害做公益营销,一方面实现社会责任,更可以利于政府品牌做品的应用效果背书

  从一个农业深加工企业到全国性快消品企业,从产品线、产品项目和明星品牌代言，让企业提升到品牌营销的战略高度。

  制定全国性的渠道发展策略，并以安徽芜湖与合肥为全国示范市场，在渠道模式、流通方式、冷链运输以及终端生动化方面做出标准化作业程序，并布局全国传统渠道、电商渠道和特殊渠道。

  帮助企业开辟大健康直销市场，并以市场调查与研究为导向，开发了多个大健康产品，如: 6日组合装、葛根配方宫面燕麦配方米等。

  帮助企业成立全国首家“粥文化”展馆并借用720度全景展示，实现线上与线下的同步展示，成为业内文化高地。

  与中航安盟战略合作，携手中国农业部信息中心，建立食品安全社会保障体系，将农产品可追溯系统、食品安全保障险以及国家法律和法规，整合成一套“事先有政策引导，事中有信息化管理，事后有消费者保险保障的产业链体系。

  用“互联网+农业”实现全国40000多个三农信息服务站，将保险产品、农村淘宝、蚂蚁金服等金融理财产品直接辐射到全国一线城市的三农市场，为金融企业搭建产品“最后一公里”销售经营渠道，为新型农业经济主体提供入县、入乡、入村服务。

  针对于”企业者化及”老板文化依赖严重”的客观事实，开创全国同行业内部创业平台，通过区城市场紧密性合伙人方式，激发内部员工创业动力同时也弥补企业渠道的不足。

  全面导入“互联网+”工具及销售模式，将原有点对点的集团大客户及渠道销售模式进行销售系统流程再造，即:立项、初步接触、方案确认、业绩展示、商务合作、项目评估、合作谈判、签约。实现企业致力于以创新的生物技术，为动物提供健康解决方案商的使命。

  针对“家畜及”家离↑细分市场特点，跳过大规模广告宣传，在行业展会、论坛及学术杂志做精准性的推广井与高校合作，协助高校做人才教育培训与孵化，将行业内大学生做为企业未来的生力军”。

  实现一专多能的销售人才教育培训模式，在全国推行销售工程师培养计划，利用“N个销售工程师+1销售商务”的模式，以专人、专岗、专事的专业团队开发市场。

  将一样的产品卖出不一样，通过泡制饮片实现含若吃的冬虫夏草，创造全新品类，锁定消费者消费场景，缔造百亿元市场价值。

  制定全国直营体系与加盟体系，形成店面零售及要客双轨制度的销售模式，用客户体验做为渠道商与消费者的黏性。

  在行业混乱的市场情形下，提炼出了《极草五大功效)将产品标准化、形象化、统一化，占领行业价值高地。

  针对全国数以万计的从业人员，制定并导入执行《极草营运管理系统》、《内控管理表单系统》和《终端陈列标准》，并进行全员营销,全员培训，培训上岗，全景式考核。

  全年广告费用7亿，密集性覆盖中国全部高端媒体,成为广告成功的典范。东北1号营销策划

  ，带领企业从低价值农产品到高端农业的转变。2.将高端PIC猪肉市场化、品牌化、形像化,最终

  。3.产销分离，销区精准锁定京津冀经济长廊，占领华北核心消费市场高地，辐射农超、农社及特约专卖店。

  ，已达成烟台喜旺、香港湾仔码头以及盘锦吴大嫂等大客户。5.年销售达成6500万以上的业内销售神话。

  将台湾普利公司全球领先产品完成本地化及本土化落地，即品牌形象设计、品牌定位及品牌诉求。

  以总公司为营销中心，建立面向于全国的代理商及代理商帮扶体系，并协助团队进行网络招商、展会招商、事件性新闻招商、大数据招商及广告招商。

  针对于婴幼儿市场、车载市场研发新产品,结合应用场景在原有渠道拓展经销商队伍，建立新行销渠道。

  针对于农场、食品厂及肉制品加工厂提供专业化食品级消杀产品解决方案，并建立售前项目经理区域负责、销售I程师及告前技术上的支持，项目小组销售模式及具体的销售落地工具流程、方案、语述。天佰立科技营销策划

  ，参照智慧地球、智慧城市等运营模式，在消防领域提出了智能化的重大突破。2.制定产品、系统、应用三大板块应用规范并配合人力资源及学术拉动招商体系，帮企业进行落地执行。

  ，已应用至图书馆、机关、军队、能源、教育等行业。5.将建筑设计院作为切入点

  4.上线全国首家线上美家尽有用户自助体验中心用户都能够像搭积木”-样设计家庭的家具、家居、家电，并

  。5.成立家具专业物流公司--远恒物流完善家具骨干物流、城市配送物流及安装物流三段物流体系。

  主要职责：打造了匹克多数据+业务双中台数字营销操作系统，数据驱动线下门店改革，以重构POS为切入点，完成门店数字化的升级改造,实现:

  3.导入SAAS CRM平台让员工时间价值合理分配，让员工更积极主动，更聚焦顾客经营。

  对四川饭扫光食品股份有限公司愿景、核心价值、竞争优势等进行提炼，帮企业理顺发展思路，找到了快消品市场突破方向，从渠道倒推，用渠道的思维思考消费者需要什么样的下饭菜?

  -家企业一个爆品，对于饭扫光构思出夸张的卡通形象,融合天津华漫兄弟设计理念，做出中国第一个干调行业 “漫营模式”，让我们消费者听的清、记得住、易传播，实际做到了新生代下饭菜领导品牌。

  通过饭扫光打通渠道销售最后一公里，融合“传奇高府菜”将饭扫光与川老汇两大产品品牌统一旗下，使饭扫光形象重新焕发生机，大幅度提高了顾客满意度销售记录不断刷新。

  制定全国布局策略、代理商管理、帮扶及终端拉动方案凭借全新品牌形象和产品、创新的宣传及展位设计，借全国春季糖酒会东风，高福记企业进一-步深化拓展全国市场，味香飘万里，完成中国西北地区及全国主要核心城市铺市。春添食用油营销策划

  締造小品类油最大差异化卖点,放大緊焦北纬45度“全球物产黄金地带”,用“黄金圈”做为品牌符号,最大限度的实现差异化品牌主张。

  从无到有,从小到大,从清晰到明确,为销售组织提供销售核心岗位招、《关键性业务考核指标《销售人才成长方案等销售人力资源落地支持。

  针对于混乱的国内小包装食用油市场，设计KA连锁商超、便利店、餐饮、垂直电商、OEM代工等流通产品营销售卖路径,并围绕黄金圈”实现独特的销售拉动，即:产品+特色搭赠+话述+终端生动化+休闲农业旅游。

  以家庭为消费单位，结合2018年销售旺季，全国掀起2018,你家油了吗?销售热潮，从活动创意，到动员大会，到平台开发，为春添在农业特色直销方面打响“第一炮*!

  利用企业全产业链条的优势，针对渠道客户及终端消费者，开展“畅游全球物产黄金圈”活动，并策划《春添行走影像》文化事件营销。吉林敖东营销策划

  倡导“大高酵素+轻断食”,让我们消费者减少与老化有关疾病的发生率,达到一种新的生命境界,“轻断食”成为酵素行业品牌重要元素。

  策划中央电视台发现之旅栏目纪录片,以日本正宗大高家族为切入点,对发酵产生大量对身体有好处的植物复合酶以及人体的代谢和机能整起着及其重要的作用,进而克服疾病、増强免疫调整肠道群迸行深度传播,借央视品牌和全国辐射高端品牌深度传播。

  连续多年赞助华鼎颁奖典礼,大高酵素明星捧场,利于事件性的宣传和媒体合程报道,对明星粉丝进行精准营销,实现了“四两拨干斤的有效推广

  以200亿元以上大市场”、世界酵素发明人大高登先生“大品牌”、大型控股上市公司“大公司”、2.5亿元巨资广告“大手笔”为道卖最接地气市场支持,强劲助力经销商市场拼杀!最可靠的保障,与大企业合作最放心席之地生干金。IQAir AURA营销策划

  流程并导入CRM系统，进行全国客户资源的体系建设，并将CRM系统作为销售工程师的KPI考核指标。

  依据各分公司真实的情况，设计出符合本区域的产品SKU、价格、促销以及销售政策，并在北京地区试水进口家电全品类的联营模式。

  导入社群培养高端人士为意见领袖，通过病毒式传播做精准营销。自然堂数字营销策划

  伽蓝（集团）股份有限公司是数字化驱动的生物科学技术美妆企业。自2001年在上海先后创立了中国原创高端美妆品牌美素、源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂、敏感肌肤护理专家植物智慧、适合年轻化消费者的品牌春夏、专业功效性护肤品牌珀芙研、专业彩妆潮牌COMO、新锐香水品牌莎辛那等品牌，业务规模持续不断的发展壮大。

  1.助力自然堂在2010年上海世博会推出首个源于喜马拉雅山脉的系列，从此开始企业数

  电商、门店,自有果道、APP、小程序，各个渠道的会员权益、等级、购买频率、客单价遇过一个会籍的管理服务后端的导购、运营和客服场景。

  45天后A智能语音机器人海量回访对其进行第二次的触达吸引其继续到店或吸引复购。

  数字营销的中台提供新一代互联网荣构保障近百万用户参与秒杀,几万人高并发抢购.全程0卡顿。最终实现4忆出售的收益,完成100%销售目标，每秒订单数5136;每秒订单忖款解决能力提升3609%等。

  聚焦新零售、新渠道、新直销、新地产、新汽车五大行业和领域，以「业务+数据」双中台为核心技术，驱动企业数字化转型，助力企业业务持续增长。三生数字营销策划

  三生（中国）健康产业有限公司成立于2004年，现已在国内成立了32家省级分公司，并已成功开拓了东南亚和东欧的多个国际市场。公司以“打造备受尊重的家庭健康生活全球品牌，成为最受人尊敬的国际化企业”为愿景，秉承“自尊敬人”的核心价值观，以力求完善的态度为他人创造价值，通过为普通的产品和生活赋予情感与意义，从而在平凡中创造不凡！立足健康生活产业，三生已注册了390个商标、获得56项专利、并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品，推出了健康生活食品、个人护理用品、健康家居用品、化妆品等四大系列产品。

  3.实现研产一体化，深化ERP(企业资源计划)应用，实现产供销一体化，实现财务业务一体化。

  设计数据中控平台让消费足不出户便享用到定制化乳品;通过自提冷藏格子柜送到办公楼，创造早餐、下午茶等更多的消费场景。

  现现包材、物料输入、产品灌装全流程无菌化管理,帮企业导入物流TMS系统的建设，利用手机APP就可以完成每一盒牛奶的全程有效追溯。

  帮助企业布局TMR精准饲喂系统，通过奶牛计步器所搜集的数据，分析出奶牛不同时期的身体状态，进行全自动化精准投放。对奶牛生活区进行智能化改造，监控奶牛生活区的温度，消费者通过“认领一头牛活动全程可以过直播方式来进行远程体验。

  四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点有突出贡献的公司，全国著名的名优茶生产企业。定点茶园和无公害茶叶生产基地近40万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。十余载的风云砺炼，使竹叶青业已成为集茶园栽培管理，初制生产，精制加工，产品研制，茶文化观光旅游及进口贸易为一体的经济实体，营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者青睐。

  为其开发中控平台实现客户与销售深度绑定，用社交属性深度打通线上渠道购买新零售渠道，客户直接成为企微好友，将平台的公域流量和门店的散客流量逐步导入了品牌的私域流量池。

  提高私域转化最高的场景，以优化导购服务流程和提升效率为目标，设计了话术库、素材库、客户轨迹画像、一键发券等功能模块，提升了单个客户的服务效率。

  为客户提供“千人千面”的私域服务通过内容制定与传播清晰地将客户精细化分层运营，导购会按照每个客户的消费偏好，向其推送对应的种草内容。精准营销实现用户个性化需求，从而提升竹叶青品牌的购买转化率。

  PCG内容中心会在朋友圈、社群等发布种草内容;购买阶段:会员商城搭建了丰富的促销玩法;交付阶段:全触点营业销售平台的数据统计和标签功能，导购可以及时有效地发现、标记，进行二次培育，重构品牌强关联，减少客户流失。

  1.以女性情感作为营销入口，利用百家好(basic house)自身内容优势，

  下，以消费者运营为核心，以数据为能源，进行全媒体、全渠道、全链路的营销活动，不断为百家好(basichouse)打造“行业X场景”的解决方案。3.基于

  闭环的新营销探索，依托妖精调性打造跨界营销、主题营销等多样化的传播形式，通过场景化内容传递情感，仅单次与北京先锋书店的跨界合作，就实现了全网销售额提升15%。返回搜狐，查看更多责任编辑：