（原标题：德硕科技披露申请全国股转公司挂牌的第三轮问询回复：苏州盈维来及其关联主体为公司的 ODM 直销客户，并非公司的贸易商客户）

  9月26日，德硕科技披露申请全国股转公司挂牌的第三轮问询回复。其中，公司被要求说明第一大客户苏州盈维来及其关联主体的性质，是否为贸易商。

  问询中，全国股转公司指出，根据前次问询回复，苏州盈维来及其关联主体为公司报告期内的第一大客户；2023 年，公司对苏州盈维来及其关联主体销售额增长 3,902.79 万元，对公司 2023 年营业收入增长贡献率为 52.04%。对此，全国股转公司要求企业说明第一大客户苏州盈维来及其关联主体的性质，是否为贸易商。

  在回复中，德硕科技指出，公司依据向客户销售的产品品牌是否为本公司所有，将销售业务划分为 ODM 业务与自有品牌销售业务。其中，ODM 业务客户分为直销客户和贸易客户，品牌归属于客户的，认定为直销客户；品牌归属于客户下游的，认定为贸易客户。

  苏州盈维来及其关联主体旗下品牌包括 INGCO、TOTAL、WADFOW、 JADEVER 等，均为其自有品牌，因此其属于公司的 ODM 客户。依据公司对销售业务的划分标准，苏州盈维来及其关联主体即为品牌归属方，即公司以 ODM 业务模式向苏州盈维来及其关联主体提供其自有品牌产品，而不是公司的自有品牌产品，因此按公司的客户分类标准，其为公司的 ODM 直销客户， 并非公司的贸易商客户。

  苏州盈维来及其关联主体主要是做自有品牌电动工具产品的生产销售，旗下公司自身生产相对较少，但其与常规贸易商不同，常规贸易商下游客户一般不是终端消费者，但苏州盈维来及其关联主体主要系在海外市场设立店铺进行销售，其面向的客户主要为终端消费者。此外，苏州盈维来及其关联主体销售的是其自有品牌的产品，因此苏州盈维来及其关联主体不属于贸易商。

  苏州盈维来及其关联主体在“一带一路”地区及亚非拉地区等海外市场具备明显的渠道优势，知名度较高，业务增长性较强，因此在向供应商采购时，会依据自己生产情况及终端市场的预测进行采购，采购后根据终端需求发货。 因此公司在 ODM 模式下与其合作具有必要性。

  苏州盈维来及其关联主体境内控股主体苏州大可机械有限公司成立于 2013 年，自成立起即从事电动工具领域，针对 INGCO 等品牌迅速推进品牌出海渠道建设，并始终贯彻“一站式”购物思想，打造囊括电动工具、手动工具、园林工具等诸多种类的全产品系列，其产品能够大范围的应用于工业制造、建筑施工、家庭装修等各种领域，能够很好的满足“一带一路”地区及亚非拉地区的基础设施建设需求。凭借其全品类的产品布局与超高的性价比的产品定位，苏州盈维来及其关联主体销售经营渠道迅速扩张，目前苏州盈维来及其关联主体已搭建了高效的物流配送体系，为旗下的 INGCO 电动工具品牌打造了畅通的销售经营渠道，涵盖全球 100 多个国家。

  根据公开信息检索，INGCO 等品牌已在印度、新加坡、印度尼西亚、泰国、 巴西、乌干达共和国、巴基斯坦、尼日利亚、菲律宾、尼泊尔、坦桑尼亚、加纳、南非、伊拉克、斯里兰卡、肯尼亚、迪拜、圣卢西亚、马来西亚等诸多国家或地区的线上或线下店铺进行销售，部分地区品牌专卖店铺仍在持续开设， 销售经营渠道持续快速扩张，并且电动工具行业国际知名电商销售渠道中亦有 INGCO、TOTAL 等品牌的店铺及销售记录。故苏州盈维来及其关联主体在全球品牌影响力已然较为明显，且正维持快速扩张趋势。

  综上，苏州盈维来及其关联主体有自己的旗下品牌，公司以 ODM 业务模式向苏州盈维来及其关联主体提供其自有品牌产品，苏州盈维来及其关联主体为公司的 ODM 直销客户，并非公司的贸易商客户。

  同壁财经了解到，公司为一家主要是做手持式电动工具及相关配件的研发、生产和销售的高新技术企业。公司以 “创造用户最大价值、引领行业风向标、提升员工幸福感”为愿景，以“聚合科技力量、陪伴有爱生活”为使命，在持续的技术创新以及精益化管理驱动下，为下游客户提供各类电动工具产品解决方案。公司基本的产品包括交流电动工具及锂电电动工具，产品大范围的应用于建筑施工、道路施工、室内装修等领域，且应用领域不断延展。

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