8 个月销量增长了近 50 倍，三年敲开美股大门，四年不到就一跃成为美妆界巨子。你们猜这是谁？没错，便是完美日记。但我们有未曾发现？这个从前的美妆黑马现在在商场上如同越来越低调了，这背面究竟发生了什么呢？当年它又是靠什么火遍全网的？今日我就从商业财经的视点，一次性给我们讲清楚。

  先说这完美日记是怎样火起来的吧？2016 年完美日记刚出道的时分啊，国内化妆品商场是这么个状况：护肤品占了近四成，而彩妆占比不到两成，浸透率较低。并且与发达国家比较啊，我国人均化妆品消费额只要 36.2 美元，是美国的七分之一，日本的八分之一，化妆品消费在人均可支配收入中的占比仅为 1.1%，商场潜力巨大。

  彼时，国内彩妆商场几乎是国外大牌和日韩平价品牌的全国。国内品牌则因山寨横行、假货众多，给人留下了廉价和“low”的形象，这反而让完美日记嗅到了时机，它决议做“大牌平替”，一会儿就抓住了“贫民窟女孩”的心。

  它选用的是 OEM 和 ODM 形式。OEM 便是代工出产，完美日记专门找了世界大牌的 OEM 协作，只担任出产；而 ODM 便是贴牌出产，也便是拿大牌的配方从头排列组合，再来个新包装，新品就出来了。这种协作形式啊，关于新玩家来说算是包围的捷径，能做到和大牌很像，但价格却不到世界大牌价格的三分之一，像一些爆款口红价格才二三十块钱，顾客觉得性价比超高，大学生拿着生活费买也不会心痛。再加上“第二件 1 元”这样的促销活动，这一套组合拳打下来，顾客很难不心动，就问买不买吧？

  并且彩妆还有一个特色，那便是更迭速度快。为了能摆开与同行的距离，完美日记把新品研制周期从世界大牌的 7 到 18 个月缩短至 6 个月，以便快速抢占商场。

  在营销上，完美日记很有意思。它不像大多品牌那样请大明星或者是大博主宣扬，转而挑选了用流量换商场。它以小红书渠道为中心，凭借很多腰部以下的 KOL、KOC，经过他们的种草和安利打响名声，并将流量延伸到微信、社群、直播等社会化媒体渠道。

  这营销打法，另一个美妆品牌傲妍的小傲汀也和完美日记神似。只不过小傲汀是在抖音、小红书构成矩阵，完成品牌的破线传达。小傲汀也好，完美日记也罢，他们都把彩妆给玩得透透的了。

  但当性价比优势不在，流量盈利退去，也就从另一方面代表着赢利渐渐的变少了。完美日记的彩妆事务从 2020 年的 49.19 亿元，跌到了 2023 年的 19.7 亿元。跟着顾客越来越理性，买东西不再一味地寻求贱价，而是“不怕买贵，就怕买错”。

  因消费观念改变，美妆品牌迭代加快，完美日记当然也知道问题所在了，所以决议敞开二次创业，把目光瞄向赢利更高的护肤赛道。但问题是，护肤这块，世界大牌在技能和品牌上都有肯定的优势。完美日记想在这条新赛道上翻身，难度可不小啊，你怎样看呢？