云涌科技4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受17家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：主要内容介绍Q：公司2023年度的经营情况如何，公司业绩短期内是否能迎来拐点，2024年一季度表现是不是满足预期

  答：2023年公司市场拓展初见成效，国产化平台通用产品、数字化供电所仓储解决方案等业务伴随市场拓展实现业绩收入，公司实现营业收入28,235.87万元，较上年同期增长6.22%。 但由于销售费用增长，研发投入保持比较高水平，加大生产投入力度扩充产能，理财收益减少等因素影响，实现归属于母企业所有者的净利润-674.67万元，较上年同期减少140.26%。 2023年公司秉承持续发展稳健经营的态度，加强对产品需求及行业发展的研判，合理管控研发项目投入及研发团队配置，研发费用增速由2022年20.48%放缓为2023年6.09%。同时加大对客户及供应商管理，公司经营活动现金流由2022年- 11,660.38万元收窄至2023年-3,943.97万元，经营及财务情况较为稳定。 伴随公司成熟产品及解决方案的有效推广和市场拓展，以及对费用及现金流的有效管控，管理层有信心公司将很快迎来业绩拐点。 2024年一季度公司实现营业收入5,225.37，较上年同期增长 17.33%，实现归属于母企业所有者的净利润334.33万元，经营活动现金流由上年同期-3,245.24万元收窄至-37.66万元，整体经营状况稳中向好，符合管理层预期。

  答：公司投资设立全资子公司鹤壁云涌科技有限公司，注册资本1,000万元，主体业务方向为国产化平台产品的研发、生产及销售，公司基于对国产化平台通用产品及别的业务产能需求增 量的合理预期，报告期内公司完成鹤壁生产中心产线搭建，组建生产、管理团队，实现产能扩充并已投入到正常的使用中。公司与飞腾、龙芯、瑞芯微603893）等国产CPU厂商建立长期合作伙伴关系，切入信创产业链，以ODM形式开展国产化平台标准计算机、服务器、网关产品的设计、开发、生产工作，后续公司将依托在电力行业国产化替代的机会，完成信创产品的核心研发技术和迭代的同时，积极融入信创产业，打造符合信创要求的新产品，开拓信创产品线新行业、新市场。

  答：2023年度公司纯利润是负，未满足《公司章程》等制度规定的利润分配条件，且公司各方面业务开拓发展需要资金支持。基于公司战略发展和经营现状的考虑，公司2023年度不派发现金红利，不以资本公积转增股本，不送红股，本方案尚需公司股东大会审议通过。 同时公司着眼于长远和可持续发展，在考虑盈利能力、投资资金需求、现金流状况、股东回报、社会资金成本及外部融资环境等因素的基础上，建立对投入资产的人持续、稳定、科学的回报规划与机制，保证利润分配政策的连续性和稳定能力，增强利润分配决策的透明度和可操作性，切实保护中小股东的合法权益，公司依据《公司法》《中国证券监督管理委员会关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》《上市公司监督管理指引第3号——上市公司现金分红》等有关法律和法规、规范性文件及《公司章程》的规定，公司制定了《江苏云涌电子科技股份有限公司未来三年股东回报规划（2024年-2026年）》，本计划尚需公司股东大会审议通过。 公司于2023年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份方案，用于回购的资金总额不低于人民币1,000万元，不超过人民币2,000万元，具体回购情况可参见公司回购方案及进展公告。未来公司将持续践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，结合公司经营状况，加大投资者回报力度，维护全体股东利益

  问：2024年公司是不是还会持续加大研发、销售费用投入，是否还会持续扩充人员规模

  答：公司截至2023年末员工总数为414人，其中研发人员175人，占公司总人数比例42.27%，公司面向国产化替代、微网能源管理等新业务方向，以及电力信息安全新场景需求，组建产品项目、底层平台及前瞻性研发技术团队，始终仍保持较高研发投入水平，研发费用占当期营业收入比为22.79%。目前公司开发团队已基本满足项目及产品技术需求，后续可能会针对特定技术方向进行校产学研联动、聘用专业人才及行业顾问，但整体研发团队规模及研发投入不会发生较大幅度变化。 2023年度公司加大市场开拓力度，持续加大市场销售投入力度，销售费用较上年同期增长53.96%，公司正着力打造成熟高效的销售、市场、商务团队及体系架构，为后续市场拓展及业务发展打造坚实基础。

  答：公司于2023年3月7日发布以集中竞价交易方式回购公司股份方案，用于回购的资金总额不低于人民币1,000万元，不超过人民币2,000万元，回购股份拟用于实施员工持股计划或股权激励计划。公司将结合经营发展规划、业绩目标、员工绩效考核和薪酬结构，在合适时机推出新的股权激励方案或员工 持股计划，将公司目标、部门目标、员工目标实现有机统一，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，激发员工的积极性和创新性，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展的策略和经营目标的实现。

  答：公司2023年公司新增产品分类国产化平台通用产品，实现业绩收入2,479.41万元，基本的产品为符合信创标准的国产化PC、服务器产品。报告期内公司持续完善国产自主可控嵌入式平台的搭建，实现多款基于国产处理器通用设备及基础板卡的研发、生产，包括基于龙芯3A5000/3C5000通信网关平台、基于龙芯3A5000标准计算机板卡及设备，基于瑞芯微RK3568通信网关平台、基于飞腾E2000QSD-WAN设备等产品，部分产品已实现批量供货。

  答：公司针对于国家等保2.0全面使用安全可信产品和服务，保障关键基础设施安全的规定要求，公司基于可信计算核心技术及架构，开发包括可信根、可信软件基、可信验证管理模块、PCIE可信卡等产品形态在内的可信产品线及可信安全方案，实现可信根对设备的系统引导程序、系统程序、重要配置参数和边界防护应用程序等进行可信验证，并在应用程序的关键执行环节进行动态可信验证，在检测到其可信性受到破坏后进行报警，并将验证结果形成审计记录送至安全管理中心的技术功能要求，满足了服务器、工作站等计算环境下，通信设施、边界设备等网络与设施安全需求。 报告期内，公司加强完善主机加固及可信验证软件平台搭建，基于可信计算，建立服务器主动防御体系，其中通过可信引导验证、静态/动态度量和重要配置验证，结合国密SM3哈希算法，提供内核级运行控制、进程防护等安全机制，完善操作系统安全管理体系，实现服务器主动防御。公司可信管理平台可信根等相关这类的产品及解决方案报告期内已实现批量供货;