9月24日，由广东省文化和旅游厅、珠海市人民政府主办，珠海市文化广电旅游体育局、南方文化产权交易所承办，广东省旅游协会投融资专业委员会、广东天融文化产业集团有限公司协办的

  SMART文创平台总经理柔侠发表主题演讲《文创产品研究开发及变现路径》，以下为演讲实录（有删选）：

  我是SMART文创平台总经理柔侠，具有文创和动漫IP多年的从业经验。今天特别高兴能在粤港澳大湾区文化创意设计大赛的现场。珠海是一座非常美丽且充满文化气息的海边城市，能够在这里跟大家伙儿一起来分享关于文创产品研究开发与变现路径的行业经验感觉到很荣幸。

  今天主要会跟大家伙儿一起来分享关于文创行业现状、文创产品研究开发，还有变现路径以及文创行业的发展的新趋势等几方面的的一些经验和想法。

  其实文创这个概念在整个文化产业里面是具有融合性的，文化产业高质量发展的时间相对来说还是比较久，比如说我们曾经去看的戏剧和电影都是我们文化产业的表现形式。但是现在大家所提到“文创产业”的发展时间其实并没那么久，是由上个世纪八九十年代英国提出来的文化创意产业的概念。中国的文创发展时间相对来说比较晚一点，直到2000年以后才有了文创产业长足发展。中国有非常深厚文化积淀，所以整个文创行业经过十几年发展后取得非常大的进步，我们从数据上能够正常的看到整个文化产业GDP占比在逐年上涨。

  如果一个产业在我们国民生产总值GDP达到5%之后，其实就可以称之为支柱产业，虽然我国文化产业离这个目标还是有一点点距离，但是相信在不远的未来，在文创人一起努力下，我们大家可以达到和超过“支柱产业”的要求。

  文化是非常包容的产业，能够跟很多行业进行结合、融合。文化产业的发展显示的是当地经济发展水平。我们广东省文化产业在GDP占比已超越7%，是非常高的占比，在全国非常领先，所以我们今天粤港澳大湾区文创设计大赛就是当地一个文创成果的集中展示。我也是非常惊喜的看到这场大赛能够征集到2千多份作品，从另外一个方面证明了粤港澳大湾区文创方面的水平，展现了我们当地的经济水平。

  最早提出创意产业的是英国，通过欧美的持续不断的发展，逐步辐射到亚洲。英国有很多文化积淀和作品，大英博物馆、《哈利波特》、《小猪佩奇》都是英国文创产业非常典型的代表。

  其实，每个国家和地区的文创产业都是和自己历史背景和文化息息相关，所以它们都有自己不同的特点。粤港澳大湾区也有丰厚的历史背景和文化、人文文化等，通过对在地文化的开发以及深挖，可以在未来展现出非常繁荣的文创产品市场。

  虽然2020年疫情对于文创行业有影响，但是，我们常说，“危中有机”，像游戏行业、新媒体、电商以及在线教育等行业在疫情当中反而出现上涨的趋势。所以，作为文创产业从业者一定要把握机会，每一个危机都是孕育新的行业和新的机会的时期。

  还有一个评价文创发展或者产业高质量发展的重要是授权零售额。之前我个人主要是深耕于动漫IP授权行业，而授权行业包括的内容很多，动漫形象授权、娱乐节目授权、名人以及体育授权等，跟整个文创行业也是融合在一起的。。中国在2000年后正式步入授权行业中，每年的市场规模也在逐年上升，授权合作可以带动当地经济发展和文创市场的发展。2019年，中国的授权规模已达到超过100亿美元的规模，全球授权规模在2019年已经接近3000亿美元，我们始终相信未来能够越来越好。

  下面从个人从业的角度说一下文创产品的开发，偏技术层面。以我多年文创产品研究开发的经验来说，做文创产品的时候要关注三个方面，也是做文创产品开发的三个基本点。

  第一是文化属性。文创一定要深挖文化属性，做在地产品文化产品开发一定要跟当地产品深度结合，美国能做出迪士尼，做出漫威等等，日本能够准确的通过当地文化做出像熊本熊。中国的历史源远流长，每个地方包括粤港澳大湾区都有属于自身个人的文化，所以在座的文创人在做文创产品的时候首先要清楚自己文化，深挖文化内涵。

  第二是价值属性。因我们做文创产品的最终目的是实现商业化。就是要做这样的产品的时候，一定要想到价值，首先要有使用价值，设计师做设计开发的时候，要想到这样的产品做出来拿来做什么用？给未来使用的人带来什么价值？除了本身文创产品具有商品价值属性，还有考虑到实用价值以及未来能不能给品牌或者能不能给我们当地文化带来更多传播价值。

  第三是经济效益。经济基础决定上层建筑，而文创产业也要很关注经济效应，做这样的产品做文创要以终为始。时刻想到商业化目的，考虑到生产所带来的成本，考虑到如何变现，考虑到通过什么途径进行推广跟宣传。

  往下落一个技术层面，这是我这么多年来年总结的一些经验，希望这5个方面能帮助到大家在做产品开发的时候少走弯路。

  第一，做文创产品开发的时候肯定要进行市场调查与研究。现在是大数据时代，你要知道你做的东西要卖给谁，要知道卖多少钱，受众是谁，是小孩是女人还是老人，不同买者对于产品需求是不一样，从消费能力来讲，现在目前为止最有消费能力的第一是女性、第二是小朋友，这两个群体很具有消费能力。那么文创产品卖给谁，谁去花钱，谁去使用，大家在开发这个文创产品的时候就要要问自己。设计师要关注受众需求，关注需要花多少钱去买它，在什么场景去买它。产品调研有很多形式，能够最终靠访问去调研，问卷调研，也能够最终靠专业调查研究机构去调研，总之你搜集数据之后才会发现文创产品的时候能有的放矢，而不是自己认为这个东西好，大家都会买。其实很多刚进入这行的设计师会陷入到自我陶醉过程当中，觉得我设计的这样的一个东西太好了，我太喜欢了，可是我们自己喜好不代表大众喜欢也不代表消费者会买单。请大家自己做产品设计的时候一定要要把思路打开，不要局限于自己感受的层面。

  第二是考虑实用性。其实有很多文创产品大家会特别喜欢，比如说当你收到现在特别流行的盲盒或者是非常有纪念性的限定款产品，总会觉得很惊喜。但是有的时候我们收到一个产品可能内心会很排斥，心想这是什么东西？可能人家送给你你转手就扔掉了。这个也是在文创产品开发当中一定要灵魂拷问自己的问题，如果是我，我收到这个产品，我会不会高兴？我会不会用它？我会不会珍藏它？还有一个重点，你设计的产品你会不会花钱去买，如果你设计产品你自己都觉得不好，不想花钱买，那么其实大众跟你反映基本很相似。

  第三是考虑材质。很多设计师在开发过程中并没有关注材质这一块，尤其是大众商品，这里说的不是指艺术品也不是工艺品。因为很多艺术家追求完美，可能做单个产品做的非常好，但是我们需要做的大部分文创产品是要大规模生产的，需要能够让大众消费能够买到它，比如说现在比较火爆盲盒手办，它是可以做一万只也可以做十万只的。所以，我们要关注材质，材质决定成本。在设计的时候肯定要考虑到这个产品用什么材料能够节约产品。因为每个文创产品里面的元素，不管是多画一笔还是少画一笔，还是加了拉链还是多缝了一针，最后都变成产品的成本，也会影响商品的定价和销量，这个非常重要。

  第四是考虑生产周期。很多新入行的同行以为开发文创产品比较简单，觉得一两个星期就可以做出来。首先我们要明确产品的三个用途，第一个是真正用来贩售的商品，第二个是赠品，第三是展览品，不同用途产品研究开发周期，后续质量要求包括质检标准要求都是不一样。所以，首先认清这样的产品是干什么用，是售卖的赠送的还是要展览用的。比如说要开发一套夏天用的雨伞，如果五六月份开始准备可能已经来不及。其实很多人面临生产周期赶不上计划，尤其到了年底大家会面临工厂都放假的问题，这个时候要开发新年礼品肯定是来不及的，所以咱们一定要关注生产周期。生产周期可以提前一年进行产品开发和规划，比如说9月份要上线的产品，其实理论上应该是在去年9月份已经开始规划了而不是等到今年7月份开始规划，那么我今年春节的产品，其实应该提前半年开始规划，否则到了年底你的产品可能又贵而且质量也可能不如预想的好。

  第五是考虑产品颜色。因为颜色决定了产品呈现程度还有融合程度，当然最重要一点还是在成本控制上面。如果产品设计的颜色越多，那么做大规模生产的成本会越高。所以IP设计师一定要考虑产品的颜色。

  下面分享一下文创产品开发与变现路径。首先我们应该整合文化资源，然后提升文化价值，才能打造文化产品，最终形成文化产业，促进文化经济发展。我觉得最核心还是要变成IP。其实当我们把文创产品演变成IP，空间非常大，可能将产品从一个点变成一个面，最后变成一个3D的空间。大家可以通过内容发行、影视发行，甚至是表情包、短视频直播，都可以实现变现，当然还有通过授权合作。粤港澳大湾区有非常多成熟的产业带，只要有IP、有文创核心的东西，那其实是可以通过授权模式来完成商业化。当然还有游戏跟线验，都是变现能力非常高的。

  第一，重视与科技结合。大家都知道科技的重要性与价值，有科技基因的企业特别能够吸引资本，但是如果是纯传统性手工生产没有办法大规模复制，相对来说对于资本的吸引力会下降。

  第二，抱团取暖。疫情的时候，西贝与盒马共享了一些员工，其实我们文创企业可以也可以抱团取暖。

  第三，开辟线上线下两条路径。不要单一指望线下或者是线上，两条腿走路，这次疫情给大家上了一课，通过双赛道规避企业风险。

  第四，加速与相关产业融合。前面我们说过，文创是一个非常包容的产业，可以跟很多的行业进行融合。2021年，文创产业发展是非常大的趋势，不管从国家政策导向还是全球发展趋势来说，当经济发展到一定程度时，势必要发展文创产业。所以欢迎大家继续投身到我们的产业建设当中，利用好的文化发扬正能量。

  SMART文创平台成立于2019年底，是SMART度假产业智慧平台旗下专注文创服务业务开发的重要版块。聚集博鳌文创院、SMART专家委员会和AIM竞赛资源优势，涵盖文创设计大赛及峰会、文创市集、主题节庆、文创项目及IP运营、设计服务、文创产品研究开发、咨询与培训等业务，侧重文创产品落地、区域IP及非遗IP挖掘、品牌联动和群体智慧创意，旨在打造一个推动文创项目落地并实现商业化的专业服务平台。主要服务客户包括地方机构，景区，文旅地产，文创企业等。我们也是2020年博鳌文创周的主办方，期待与大家在11月相聚海南。

  最后，很荣幸也很高兴能够为产业作出贡献，文化产业是一个朝阳产业，致敬现场的每一位文创人！

  广东省旅游协会投融资专业委员会是在广东省文化和旅游厅的指导、支持下，由广东省旅游协会和南方文化产权交易所牵头发起的专业文旅投融服务机构，是广东推动文旅金融发展的重要市场平台和抓手，是省文化和旅游产业投融资体系的重要组成部分。

  目前专委会已推出“广东文旅人”“项目深调研”“细说文旅”“地方产业观察”“文旅好内容”“大咖说”和“深漫游”七大原创性内容栏目。我们将全面聚焦文旅产业投融资，为业界带来专业、务实、深度的资讯、信息、资金和合作机遇，敬请持续关注。返回搜狐，查看更加多