A: 在产品品类的选择过程中，创业者面临的最大挑战之一就是避免选错赛道、选错品类，避免在一开始就选错了方向。智愚咨询提出的品类赛道“两选五不选”原则为企业家提供了重要的指导方针：

  1. 避免选择衰退型品类：当一个品类逐渐被市场淘汰时，它的规模和利润都会大幅缩小。企业应避免进入这种市场，如波轮洗衣机和座机等已经明显衰退的产品。

  2. 避免选择弱品类：这些品类通常具有低附加值，且难以形成品牌效应，像牙签、拖鞋等日用品便是典型例子。

  3. 避免选择烟花品类：虽然短期内可能会迅速走红，但随市场热度消退，这类品类的衰退速度同样惊人。例如，曾一度流行的脏脏包和大头贴。

  4. 避免选择伪品类：一些品类虽然有特殊称谓，但实际上并无实质性需求，如所谓的“老年手机”，实际上多为儿女用过的iPhone、华为手机，如果你选择了这个赛道，大概率会失败。

  5. 避免选择难以主导的品类：对于已经被巨头垄断的市场，新的竞争者很难立足，如非常可乐在可口可乐和百事可乐夹击下的失败教训。

  A: 选择正确的品类不仅仅可以为公司可以提供良好的市场切入点，还能带来非常大的成长潜力。我们一般建议企业第一先考虑以下两个品类：

  1. 优选星火品类：处于萌芽期的品类往往竞争较小，且具备爆发式增长的潜力。如电动汽车行业中的小米、比亚迪、蔚来、小鹏、理想，便是成功踩中风口的典型案例。

  2. 优选有品类无品牌的市场：在某些成熟市场中，虽然品类认知已经较为完善，但却缺乏强有力的品牌。通过品牌化运作，企业能够迅速占领市场，如茶叶市场中的“小罐茶”，通过统一的包装和统一的定价成功突破茶叶市场，建立了高端礼品茶叶的品牌认知。

  A: 品牌与产品的关系，智愚咨询将其形象地比喻为“品牌是树，产品是根”。在真实的操作中，这意味着：

  - 品牌作为消费者的首要认知：一个强大的品牌能够直接影响消费者的购买决策，甚至形成品牌忠诚度。这也是为何格力空调和苹果手机能够在消费的人心中占据主导地位的原因。

  - 产品作为品牌的基础：没有具有市场之间的竞争优势的产品，品牌便失去了赖以生存的根基。每一个成功品牌背后，都有一个卓越的产品作为支撑。例如，苹果的成功离不开iPhone 4，戴森的崛起离不开真空吸尘器的创新。

  A: 战略大单品是指企业在众多产品中最具核心竞争力的主打产品。它不仅支撑着企业的大部分营收和利润，还能够建立竞争壁垒，确保品牌的长期竞争力。例如，蒙牛的特仑苏、奥迪A6、华为Mate系列，都是战略大单品，都是企业核心中的核心，是公司发展的“发动机”和“护城河”。

  A: 打造战略大单品并非一蹴而就，而是一个系统工程。智愚咨询提出了“战略大单品四部曲”方法论（OOPP），为公司可以提供了一条清晰的战略大单品开发路径：

  通过以上四个步骤，企业能够从0到1，打造出引爆市场的战略大单品，以此来实现快速崛起与可持续增长。返回搜狐，查看更加多