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狂揽15亿!85后夫妻IPO敲钟收获37亿身家IPO前紧急分红15亿_产品品类_爱游戏体育app官方网站_官网手机版
狂揽15亿!85后夫妻IPO敲钟收获37亿身家IPO前紧急分红15亿

时间: 2024-11-15 23:10:48 |   作者: 产品品类


  

狂揽15亿!85后夫妻IPO敲钟收获37亿身家IPO前紧急分红15亿

  10月2日,正值国庆举国欢庆的日子,来自浙江的厨具品牌卡罗特有限公司(以下简称:卡罗特)在港交所敲钟上市。

  每股发行价为5.78港元,筹资额约7.5亿港元,发行市值约31亿港元(约28亿元),开盘即大涨88.24%,涨至每股10.88港元。

  盘中虽然股价慢慢下跌,但此后股价持续回升,收盘时报于每股9.15港元,较发行价也上涨了58.30%,总市值随之跃升至49.73亿港元。

  现场85后浙江“创二代”夫妻章国栋、吕伊俐也一同敲钟,夫妇俩在卡罗同持股74.99%,以此计算,成功收获37亿身家。

  厨房用具行业早已是一片红海了,其刚需但是又低频的特点,让这个行业的消费市场已没太多想象的空间了。

  根据灼识资讯报告,2018年至2022年全球厨具行业市场规模仅从965亿美元增长至1044亿美元,年复合增速为2%,保持着低速增长。

  那么,这个甚至连大名很多人都没听过的“卡罗特”,是如何在这片红海中成为一匹黑马,并成功敲开资本大门的?

  卡罗特CAROTE,品牌定位的是全球厨具品牌,也就是说卡罗特不止在中国市场,也在美国、西欧、东南亚及日本等海外市场进行售卖。

  而且最关键的是,卡罗特在国外卖得比国内还好,所以国内很多人没听过它们家的产品也正常。

  据招股书,2021年至2023年三年时间里,卡罗特实现营收分别约为6.75亿元、7.69亿元、15.83亿元,今年第一季度营收5个多亿。

  同期净利润分别为3170万元、1.09亿元和2.37亿元,今年第一季度为8851万元。

  不得不说,锅碗瓢盆这种传统且内卷严重的生意,也能让卡罗特做到一个赚钱的生意,而且营收和净利还保持连年增长,实属是有两把刷子的。

  “我们错过了淘宝的风口,不能再错过跨境电子商务,尤其是‘开荒阶段’的东南亚市场。”章国栋说。

  2019年,没有吃到第一波电商红利的卡罗特,选择另辟蹊径,把精力转移到了海外电商上,他们把出海第一站放在了亚马逊。

  上线亚马逊平台后,卡罗特靠一款“奶油风可移动手柄的平底不粘锅”,上线第一个月销量就过万件。

  高颜值、多品类的厨具产品,让海外消费者有选择,同时功能上打出差异化,定价区间在89美元-300美元,“物美价廉”的特性妥妥收割住了欧美老外。

  靠销量推高知名度后,卡罗特趁热打铁,持续推出各种高颜值、多功能的厨具产品,也纷纷拿下了亚马逊其他细分类目的BestSeller(畅销排行榜)。

  招股书披露,2021年、2022年及2023年,卡罗特公司在中国内地以外市场的收益分别为5.037亿元、4.915亿元及12.556亿元,分别占总营收的74.6%、64%及79.3%。

  其中,亚马逊是卡罗特的主要营收平台,来自亚马逊的销售收益数据,2023年的6.73亿元和2024年一季度的2.35亿元,均占海外总营收的一半及以上。

  在竞争激烈的厨具市场上,卡罗特靠颜值和功能打出了差异化,不仅多个产品包揽了亚马逊细分类目的前五畅销榜,而且其在各主要市场的线。

  美国市场的表现最为亮眼,根据灼识咨询报告数据显示,按照2023年零售额计,卡罗特在中国市场排名第4,在美国市场排名第2,在西欧排名第3,在东南亚排名第2,在日本排名第3,市场占有率分别为1.2%、13.1%、1.3%、8.6%及8.1%。

  就是这不起眼的锅碗瓢盆,撑起了一家年入15亿、产品占据美国13.1%市场占有率的上市公司。

  卡罗特的前身是浙江省永康市特牌电器公司,1992年由章国栋的父亲章之慧、吕伊俐的母亲李惠平两人创立的,主要是一家做锅具的制造厂。

  后来在2007年此公司更名为卡罗特,开始为欧美品牌做代工业务,主营外贸市场。

  由于前辈合伙开公司的关系,所以两人各自的孩子从小就认识,算得上是青梅竹马,两人大学在海外读的还是同一个学校,但是不同的专业。

  直到2010年两人毕业回国后,便在次年前后脚加入了家族企业,开始在卡罗特学习业务和管理,之后两家的一场联姻,章国栋和吕伊俐顺理成章成为了夫妻。

  两人结婚后,自然就接手了公司的业务,当时他们正好赶上了金融危机末期,对于初出茅庐的他们来说挑战不小。

  外贸市场一片寒意,靠做代工业务,回款周期慢、维护客户费用高、利润微薄,父母的传统外贸生意,必须要做出转变。

  所以,2013年两位“厂二代”带领卡罗特开始了业务改革,将原本企业的OEM业务转变到ODM业务,也就是为品牌做开发、设计以及供应定制厨具产品服务,不再是单纯的贴牌了。

  作为一家厨具制造厂,卡罗应链所在地浙江永康被誉为“五金之都”,背靠这个强大的供应链,野心不小的夫妻两人,在2016年推出自有厨具品牌“卡罗特(CAROTE)”,并开始进军线上零售。

  不仅仅是在亚马逊,卡罗特也在搭建其他的海外平台和海外品牌独立站,布局了沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等多个跨境电子商务平台。

  只不过,随着自有品牌的发展,OMD业务在卡罗特的营收中,越来越不起眼了,2021年-2023年,OMD业务营收从3.92亿元减至2.03亿元,逐年减少。

  从一个利润微薄的贴牌工厂,到年收入十亿级别的跨境大卖,卡罗特在85后夫妻这对年轻力量的改造下,凭借一口锅叩开了海外市场的大门,完成了华丽转身。

  值得一提的是,在递交上市申请前的3月4日,公司突然宣布了一笔1亿元的股利分红。

  早在2022年的时候,公司也宣派股利5000万元,这在某种程度上预示着两次现金分红合计1.5亿元,章国栋和吕伊俐这对夫妻,几乎将全部分红揽入自己的口袋。

  从2021年至2023年,卡罗特销售开支高达5670万元、1.09亿元、2.45亿元,连年增长。加上2024年一季度的8470万元,三年一季度的销售开支合计为4.96亿元。

  电商佣金很好理解,卖家在亚马逊平台上销售商品时需要支付给亚马逊的费用,不同的类目不同的佣金,厨具产品一般在8%-15%之间。

  在2021年至2024年一季度,卡罗特支付给电子商务平台的佣金分别为2960万元、4750万元、1.67亿元和6150万元,是一笔不小的支出。

  2023年卡罗特产品大卖、营收上涨的同时,其也给了电子商务平台近2亿的佣金,卖得多,佣金给的也多。

  在TikTok上,#carote的品牌线亿的阅读量。卡罗特在海外平台上,擅长与各种美食、环保博主合作,通过博主内容共创、红人分享的内容,提升产品的转化率。

  在不同的平台有不同的经营销售的策略,海外跨境平台的经营成本不小,尤其是在亚马逊的红海市场上,要保持自然搜索前列的位置,需要投入不少的资金,在流量的获取方式上,这些跨境平台也慢慢变得烧钱。

  虽然营销推广能带来业绩增长,但是同时也吞噬了利润空间,这么看来,品牌合着一年到头是给平台打工了,赚的真是辛苦钱。

  而且在竞争非常激烈的厨具市场,卡罗特为了抢占客源,不得不采取降价的策略,以“薄利多销”的方式换来业绩增长,这进一步导致其利润空间受挤压。

  虽然目前卡罗特的市场增长趋势足够明显,但是在整个行业增长趋缓的情况下,卡罗特还是不能安于现状,作为一家承托消费者一日三餐的品牌,还是要与消费者贴近,未来其新的增量市场,或许在线下。

  你用过卡罗特的厨具吗?对此,您怎么看?欢迎评论区留言讨论,发表您的意见或者看法,谢谢。

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