蜜雪冰城深耕现制茶饮行业二十七年，主要是做各类现制茶品/冰淇淋的食材研发、生产、销售以及品牌运营，品牌形象始终定位“高质平价”。截止24年9月，公司在全球门店总数突破4.5万家，其中国内40000+家（覆盖31个省、自治区及直辖市，深入300多个地级市、1700多个县城及4900多镇）、境外近4800家门店（覆盖海外11个国家），发展至今慢慢的变成了全球门店规模第一的现制饮品企业。公司过去经历了收入和业绩快速地增长，19-23年公司收入CAGR=67.71%，归母净利润CAGR=62.94%。

  门店以加盟模式为主，核心赚取供应商利润。公司在国内外均采用统一加盟方案，不参与经营抽成，业务本质可定义为供应链生意，原材料销售额贡献主要利润。24年Q1-3，公司整体收入中商品出售的收益占比94.29%，其余为设备销售、加盟和相关服务收入。公司要求品牌加盟商亲自管理门店，并且是行业内唯一对加盟商同时推行免物流费、免空间设计费、免宣传物料费的茶饮企业。根据加盟官网信息，当前加盟蜜雪冰城单店投资金额在21万元左右（不包含店面租金、转让费等费用）。我们大家都认为：蜜雪轻资产的加盟方案、稳定的供应链体系以及三免的加盟优惠政策，是支撑加盟业务保持相对较低闭店率的核心原因。24年Q1-3公司加盟闭店率2.87%，同比改善。

  国内深度渗透下沉市场，出海东南亚打开全球知名度。根据23年数据计算，蜜雪冰城目前已是国内品牌门店数、饮品出杯量双第一饮品品牌，终端零售额市场占有率高达11.3%，旗下57.2%的门店位于三线及以下市场，是国内下沉渗透程度最大的饮品品牌。同时公司也在积极地推进全球化业务，18年9月在越南河内开出海外首店，截止24年9月，公司在海外市场11个国家开出4800家左右门店，其中印尼2667家、越南1304家、马来西亚337家、泰国272家，东南亚4国门店数合计占比超过95%。出海8年成为东南亚茶饮品牌第一，23年市场占有率达到19.5%。整体看印尼和越南市场渠道铺设相对成熟，马来西亚和泰国市场或将是公司下阶段海外市场建设的战略重点。

  长期自建供应链体系，稳定供应加盟商原材料。公司供应链覆盖上游原材料采购、中游生产及下游门店端制作三大环节，目前企业具有全球最大的采购网络（核心原材料采购成本低于行业中等水准，2023年蜜雪奶粉和柠檬采购成本较同业分别低约10%和20%以上）、高达60%的饮品食材自产比例（国内五大生产基地+成都基地供应东南亚市场、年产能达到165万吨、核心饮品食材100%自产）、海内外布局仓储物流体系（国内27个仓库/总面积达约35万㎡；东南亚7个本地化仓库/约6.9万㎡）。对比同行，我们大家都认为蜜雪当前的供应链实力处于同业领先地位。

  打造雪王IP深入人心，出海营销因地制宜。2018年5月，蜜雪冰城主动寻求同华与华合作，对品牌形象做全面升级，推出“雪王”形象，其后IP积极创作和发布视听内容，加深客户对品牌的记忆，巩固品牌独特形象。同时在出海过程中，公司积极打造本土化的营销推广方案，例如推出涵盖中文、英语、韩语、泰语、印度尼西亚语五种语言的国际版主题曲，因地制宜打造全球化品牌影响力。

  投资建议：我们大家都认为，蜜雪冰城作为供应链先行、IP化运作的饮品品牌，已经成功在国内市场验证商业模式的可行性，有望在此次IPO后进一步加快海外市场扩张，建议重点关注！

  风险提示：整体消费力没有到达预期风险，宏观经济复苏没有到达预期风险，加盟商管理不善及加盟门店扩张不及预期风险，食品安全问题风险等。

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