公告显示，海泰新光参与本次接待的人员共3人，为董事、总经理郑耀，公司副总经理、董事会秘书、首席财务官汪方华，独立董事黄杰刚。

  据了解，海泰新光在2024年上半年内窥镜销售数量略有下降，但整机产品营销售卖情况良好，预计全年将有约200套整机推向市场。公司在海外建立了三个全资子公司，分别位于美国加州圣何塞、内华达州Reno和泰国，主要负责市场开拓、研发技术、产品注册、总装生产和维修等业务。通过国内工厂生产零部件，海外子公司进行总装生产，可以消除国际环境对公司海外业务的影响，为公司在全球供应链调整中获得更多业务机会。

  公司重点科室布局在妇科、头颈及神经外科，提供以内窥镜为核心的临床方案和配套产品，包括设备、器械和耗材等。下半年有关产品将陆续注册，明年将为公司带来业务收入。此外，公司与美国客户合作紧密，是美国客户内窥镜系统有关产品的唯一供应商。美国客户已将订单系统更新为实时推送标准订单，与美国子公司之间的订单持续下达。

  公司在光学业务板块受下游应用端影响，激光产品业务下滑，但医用光学产品业务有微量增长。公司在泰国和美国的布局有助于光学业务在海外的扩展。美国客户在全球市场的内窥镜销售持续增长，尤其是在新兴市场。公司将与美国客户紧密合作，提供适应市场需求的产品，逐步扩大合作范围。

  泰国工厂首批设备和员工已到位，计划第四季度实现光源模组的批量生产，年内可实现内窥镜生产的体系审核。美国客户今年持续降低内窥镜和光源模组库存量，影响企业今年营收。客户的库存将进入合理区间，公司发货将回升。目前客户与公司合作的在研产品有膀胱镜、小儿腹腔镜等，新一代内窥镜系统也在探讨中。美国子公司的建立为公司与美国客户之间的潜在合作提供了重要平台，公司针对重点专科发展的产品能通过美国子公司推进到客户的产品序列中。

  据了解，海泰新光目前没有计划推出新一期的股权激励计划。公司今年受大客户降库存影响会见底，但整机业务增长较快，尤其是自主品牌和市场的推进以及医疗市场的恢复，公司对未来几年的发展充满信心。

  公司上半年内窥镜销售数量九千多支,比去年上半年略微下降。其中二季度的内窥镜销售数量为四千五百支左右。上半年光源模组销售数量一千八百套,相比去年上半年的六千多套有较大差异,主要是去年客户推出新系统,针对新系统的光源模组备货较多,今年减少库存影响公司出货。

  公司的整机产品是在去年年底获得产品注册,从今年春节过后开始批量生产和发货,目前已经有超过一百台推向市场。中国史赛克在普外科和运用医学上有成熟的营销渠道和品牌影响力,产品一经推出就很快实现销售,公司对中国史赛克的发货数量二季度接近40套。按照目前的情况来看,公司今年会有二百套左右的整机推向市场。

  公司目前在海外建立了三个全资子公司,两个在美国,一个在泰国。其中在美国的两个子公司分别位于加州圣何塞和内华达州Reno,圣何塞子公司主要负责海外市场开拓和客户服务,另外还负责生物医学方面的技术研发;Reno子公司负责公司在美国的医疗产品注册、部分产品的总装生产和维修(目前以内窥镜总装生产和维修为主)。泰国子公司负责针对美国市场销售的产品的总装生产,泰国子公司和美国Reno子公司之间的总装生产上按照一定比例分配。目前美国Reno子公司已经通过美国客户的认证,内窥镜订单已经转为下到Reno子公司;泰国子公司已经开始内部试生产,下半年会加大产能建设并促进相关体系和生产现场审核。通过国内工厂生产零部件,泰国子公司和美国子公司进行总装生产,美国子公司进行产品注册、销售和维修的分工协作可以消除国际环境对于公司海外业务的影响,甚至可以为公司在全球供应链调整的过程中获得更多的业务机会。

  目前内窥镜的订单已经转为下到美国子公司,价格也做了相应调整,在原有下到国内的价格基础上增加了百分之十几。光源模组目前也在做订单转移的流程测试,测试完成后也将转移到美国子公司,出厂价格也会按照内窥镜的调价方法对价格进行相应上调。

  4、重点科室布局的器械能否详细介绍,未来预计何时会成为公司(自主整机外的)第三增长曲线吗?

  公司的重点科室定位在妇科、头颈及神经外科,这是充分考虑公司竞争力和国内外市场情况而定的,目标是为这些专科提供以内窥镜为核心的临床方案和配套产品,包括从设备到器械再到耗材的产品组合,从而扩大公司的业务范围、增强公司与临床之间的黏性。在妇科方面,公司除了内窥镜产品以外,还布局了用于妇科检查和手术的冷刀器械、电动旋切和刨削产品、等离子电切产品以及气腹机产品;在头颈及神外,公司目前主要布局的产品包括内窥镜如荧光鼻窦镜、耳镜以及用于配套使用的手术器械如咬骨钳等。在具体产品策划过程中,公司不仅考虑国内市场的特点,还考虑国外市场的应用,会在国内外同时推进相关业务。从目前的进度来看,下半年相关的产品会陆续注册,明年将会为公司带来业务收入。

  公司是美国客户内窥镜系统相关产品包括荧光内窥镜、光源模组和摄像适配镜头的唯一供应商。今年上半年,公司与美国客户达成一致,今年七月开始订单从下达到国内转为下达到美国子公司,原来已下达的订单也要做转移。同时,美国客户更新了他们的订单系统,新系统不再下达长期的总括订单,而是根据其核算逻辑实时推送标准订单到美国子公司,所以美国子公司与客户之间的订单是一致持续下达的。

  公司目前已经超过一百台整机推向市场,按照目前的情况来看,今年公司会有二百套左右的整机推向市场。今年公司自有品牌的主要活动是品牌建设、市场推广和渠道建设,把妇科和头颈外科作为重点专科,围绕着重点科室进行产品规划、设备投放和品牌建设,明年一季度开始会通过营销渠道铺开销售。中国史赛克在普外科和运用医学上有成熟的营销渠道和品牌影响力,产品一经推出就很快实现销售。通过今年的产品临床表现反馈,公司在图像算法上不停迭代,已经具备很强的产品竞争力,同时通过除雾功能、小镜种内窥镜以及扩展配套设备和器械,无论是公司自主品牌还是中国史赛克品牌,明年的市场表现会有明显提升。

  相对来讲ODM和自主品牌的毛利率比OEM高。ODM和自主品牌产品的毛利率在65%-72%之间,不同的产品有所区别;OEM产品主要集中在光学产品,这类产品品类较多,不同产品之间毛利率差异较大,总的来算OEM产品毛利率在40%上下波动。

  公司为美国客户开发的膀胱镜目前正处于试生产验证阶段,验证技术后进入批量生产。公司针对国内市场的膀胱镜正在进行注册,预计第三季度可以完成注册并上市销售。

  8、2024年的费用规划如何?和美国客户在宫腔镜、膀胱镜的合作进展如何?

  2024年由于公司市场活动增加,相应的销售费用会有所增加,其他的主要费用与往年基本保持一致。公司为美国客户开发的4毫米宫腔镜已经量产,2.9毫米的膀胱镜正处于试生产阶段,试生产结束后会进入量产。

  公司光学业务板块受下游应用端的影响,激光产品业务下滑;医用光学产品业务相对于去年有微量增长。从趋势来看,公司在泰国以及美国的布局对于光学业务在海外的扩展非常有帮助,目前有几个针对美国市场的产品正在洽谈,顺利的话未来几年公司的医用光学业务有望有较大提升。

  10、美国客户这两年加强了印度市场布局,除了建立研发中心外,也将越来越多的产品线投放印度市场进行销售,如何看待这一潜力市场给我们带来的机遇与挑战?

  美国客户在全球市场的内窥镜销售持续增长,尤其是在美国以外的新兴市场。公司在海外业务的首选是与美国客户合作,提供适应市场需求的产品。印度市场与美国市场对于产品的定位和需求有所区别,公司的底层技术和产品能够满足多层次需求,可以紧密配合客户针对印度市场的产品布局,进一步扩大与客户的合作范围。

  11、泰国工厂的投产规划与进度?美国客户产品库存调整规划?与公司下一步合作研发产品计划?

  泰国工厂的首批设备和员工都已到位,目前正在进行内部试生产,计划第四季度实现光源模组的批量生产,年内可实现内窥镜生产的体系审核。今年美国客户持续降低内窥镜和光源模组库存量,影响公司今年的营收。客户的库存会很快进入一个较为合理的区间,公司的发货会随之回升。目前客户与公司合作的在研产品有膀胱镜、小儿腹腔镜以及开放手术外视镜等,新一代内窥镜系统也在探讨中。另外,客户还提出了除内窥镜以外的配套产品需求,公司与美国客户的合作范围会更加广泛。

  12、目前美国客户腹腔镜的每月需求量?美国工厂投产后还会有哪些潜在合作?

  从上半年看,在美国客户持续降低库存的情况下,公司对美国客户的腹腔镜发货数量平均在1200-1300支,其实际销售和需求数量应该会超过这个数量。美国子公司的建立除了确保与美国客户之间的业务稳定以外,还为公司与美国客户之间的潜在合作提供了重要的平台,一方面美国客户向公司提出了除内窥镜以外的配套产品需求;另一方面,公司针对重点专科发展的产品能够最终靠美国子公司推进到客户的产品序列中。

  目前公司还没有计划推出新一期的股权激励计划,从目前的情况去看公司今年受大客户降库存的影响会见底,另外公司整机的业务增长较快,尤其是公司自主品牌和市场的推进以及医疗市场的恢复,公司对于未来几年的发展还是很有信心。