浙江正特001238）9月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月22日接受10家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  一、企业基本情况介绍浙江正特是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业，主营业务集中在欧美地区。公司于2015年进行股改成立股份公司，并于2022年9月在深主板上市。公司2021年营业收入12亿人民币，员工2000人左右，在荷兰纽南、美国洛杉矶和亚特兰大分别设有子公司。公司的发展的策略是“制造为本，研发引领，大户优先。”二、问答环节

  答：户外休闲行业产业链成熟，下游客户变化较小。产品的研发需求重点在功能性、结构性上。公司会按照每个客户需求，结合市场终端消费者的消费理念，在原有基础上进行改良，并保持一定的价格竞争力。

  答：从地区性差异来讲，与东南亚相比，国内人工成本相比来说较高，但国内产业工人的劳动生产率相比来说较高，综合看来，差异不会特别明显。决定成本的重要的因素还是产业集聚效应与管理效率。国内的产业链非常完整，所以效率会大大高于海外（东南亚）设厂。上市后，公司将逐步提升公司制造模块的数字化、智能化水平，从而提升生产效率，降低生产所带来的成本。从关税的角度看，目前主要还是客户在承担，因此美国加增关税对公司的影响不会太大。

  答：遮阳伞和宠物屋产品细分类别较多，从品类上分析，市单价下降了。但是这个下降主要是细分品类销量变化所致，实际单价没有大的变化。2021年宠物屋销量下降的根本原因是体积大导致海运费上涨严重，客户持观望态度，造成订单量有所下降。

  答：公司曾于2016年6月进行首发IPO申报，当时申报的板块为上交所主板。由于2018年初美元汇率波动较大，人民币大幅度升值。公司又处于中美贸易战的大环境下，对2018年经营业绩预期不太乐观，因此在2018年上半年申请将申报材料撤回。本次申报公司经营业绩已有较为显著的上升，尤其2020年以来，公司销售额同比获得较快增长，2021年5月重新申报深交所主板并于2022年9月顺利过会。

  答：目前星空蓬的价格趋于稳定。该产品的专利及知识产权登记已经在2020前后全部完成，公司通过结合知识产权、毛利率管理、头部客户优先的发展的策略，给星空蓬留存了合理的利润空间，所以价格将保持稳定状态。

  答：ODM模式下的主体业务流程是研发、制造、销售。公司很看重研发投入，并取得了明显的效果。制造端方面，则在软件公司、专业咨询机构等的帮助下，进行智能化、数字化的改造，包括垂直一体化产线的建设，且已经取得了一定的效果。这些将支持公司产能的逐步提升，来保证、实现用户进一步的需求。

  答：大部分海外客户的订单通常在前一年三、四季度末确认，公司的战略还是以头部客户为主，与大客户的合作较为稳定，从上半年的订单量来看，形式较好。

  行业及经济波动变化是正常现象，户外休闲行业需求的变动一般会弱于其它快消品。公司近年来业绩增加迅速，客户评价和订单量都不错，所以公司对明年的出口形式持积极态度。

  答：公司于2018做全面的企业文化梳理和发展的策略转型，实现研发和制造端的突破，细化“制造为本研发引领大户优先”的发展的策略，进行爆品突破。通过研发前移，OEM向ODM转型等一系列动作，极大的提升了公司的生产效率和经营业绩;

  浙江正特股份有限公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品最重要的包含遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具最重要的包含宠物屋、户外家具和晾晒用具。企业具有境内专利126项（其中境内发明专利6项）、境外发明专利22项和境外外观设计131项。公司产品在2005年和2009年两次荣获德国科隆SPOGA国际博览会创新设计奖，公司从2013年至今5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的红点奖，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上获奖较多的企业之一。