德尔玛301332）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月29日接受4家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：毛利率的影响因素比较多，第三季度主要由于收入结构变化的影响，ODM的收入占比有所提高，拉低了整体毛 利率水平。

  答：互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，投流费用逐步的提升，是行业整体趋势。公司一方面在流量投放的策略上做调整，通过站内、站外以及精细化内容运营相结合的方式来进行引流，提高转化效率。

  答：小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看，在各个细分市场和细分人群任旧存在比较多的机会，目前消费者更趋理性，更加慎重决策其消费行为，不仅要求有好的功能和品质，同时在体验上也有更高的要求。公司后续将在净水、清洁、按摩等品类上持续有效的洞察和挖掘消费者需求，加大技术产品创新，以客户的真实需求为核心，打造符合新消费需求的创新家电产品，为用户所带来更好的消费体验。

  答：运动品类从全球来看整体市场规模是比较大的，有较大的发展空间和潜力，大多分布在在欧美市场，国内市场规模占比比较小。公司目前主要是集中资源、稳扎稳打做好国内市场，在大品类上打造高端、有品质的产品形象，在小品类上通过差异化的策略来打造爆款产品。

  答：前三季度外销占比约20%。公司未来将坚持“多品牌、多品类、全球化”的发展的策略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌，积极地推进境外业务开展。产品方面，针对已有一定规模的市场，结合当地的消费习惯做好消费者洞察，推 出满足多种花钱的那群人需求的产品。市场方面，进一步深化境外渠道布局，积极开展跨境电子商务业务，同时充分的利用境外子公司本地团队优势，持续开拓当地的核心商超渠道和电商平台。

  答：公司格外的重视新产品和新技术的开发与创新工作，未来公司亦将持续的加大研发投入，持续提升产品体验和核心竞争力，通过不同功能的组合和持续迭代，打造差异化的产品定位，让公司快速有效的把握市场动态，满足国内不同渠道和海外市场的需求;

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  中证协：场外债券投资回购交易偏离比较基准100BP（含）以上需说明回购方式

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