?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □ 路演活动 □现场参观 □其他 （ ）

  宁银理财孙文瑞，淡水泉投资吕佩瑾，国信证券杨林、张 歆钰，招商证券连莹。

  双方就公司经营情况、未来战略规划等有关问题进行 了沟通，相关问答记录如下： 公司主要营业业务简要介绍： 公司是专门干表面活性剂、油脂化学品和洗护用品 （OEM/ODM加工）研发制造的高新技术企业，现在已经成为 国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的有突出贡献的公司之 一。公司总部在杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇 江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼 西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能 突破 120万吨，油脂化学品年产能突破 100万吨，洗护用 品 OEM/ODM加工服务能力达到 110万吨。 洗护用品 OEM/ODM加工业务是公司依托表面活性剂 的原料优势，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、 包装设计和生产加工”的一体化、全方位 OEM和 ODM加 工服务。 相关问答记录如下：

  问：公司 2024年度经营业绩情况？ 答：2024年，得益于棕榈油、脂肪醇等主要原材料价 格上涨带动公司产品价格持续上涨，公司主营业务利润同比增 加；同时公司新增产能逐步释放，并持续推动精细化管 理，实现降本增效，预计 2024年度归属于上市公司股东的 净利润 1.5-1.9亿元。公司 2024年报将于 4月 18日披露。 问：公司生产的产品主要使用在于哪些领域？ 答：公司表面活性剂产品主要使用在于洗涤剂、化妆 品、食品加工、纺织印染等行业，这一些行业生产的大部分 产品慢慢的变成为人们生活中的必需品。公司油脂化学产品主 要应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等 诸多下游领域，具有广阔的市场空间。 问：请问公司洗护用品 OEM/ODM加工的具体产能情 况？ 答：目前公司在江苏镇江建有年产能 10万吨液体洗涤 剂 OEM/ODM生产线万吨洗护用品 OEM/ODM项目、四川眉山年产能 50万吨洗护用品 OEM/ODM项目已投产。洗护用品 OEM/ODM加工服务能 力已达到 110万吨。 问：公司原材料价格波动对业绩的影响？ 答：公司使用的主要原材料包括棕榈油、C12-14醇、 烷基苯、烯烃等，从材料采购到产品交付有一定的生产加 工周期。原材料价格发生波动时，产品生产所带来的成本随之发生 变动，对公司的经营业绩带来影响。公司已逐步通过改变 产品定价模式，适度开展商品套期保值业务，建立原材料 价格波动对下游产品的价格传导机制，以减少原材料价格 波动对公司经营业绩的影响。 问：公司开展期货套期保值业务的情况？ 答：公司开展期货套期保值业务的目的是为规避原材 料价格波动给公司经营带来的风险，控制公司生产成本。

  公司目前有适度地开展商品套期保值业务。 问：请问公司的库存周期情况？ 答：公司正常库存净头寸 1-2个月，低位时库存净头寸 在 5-10万吨。 问 ：请问现在印尼出口税政策的详细情况？ 答： 2月 1日至 28日的毛棕榈油出口关税为每吨 124 美元，出口专项税为 71.66美元，合计 195.66美元/吨。 问：公司印尼杜库达工厂的经营情况？ 答：杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加 达保税区，从事硬脂酸和氢化油等油脂化工产品的生产和 销售，位居油脂化工行业前列，在原材料棕榈油采购价 格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产所带来的成本 等方面有着非常明显优势，展现出较强的盈利能力。公司是国 内为数不多拥有海外棕榈油原料生产基地的油脂化工企 业，一方面能够加强供应链掌控，通过产业链延伸向原料 最上游不断靠拢；另一方面能够拓宽销售市场，立足印尼 国内，辐射东南亚地区，面向全球市场。 问：公司开展洗护用品 OEM/ODM加工的优势？ 答：公司依托自身表面活性剂业务的技术与规模优 势，全力打造行业领先的“表活原料生产+洗护用品代加工 服务”一体化产业链模式，建立表面活性剂生产线和日化 洗护产品生产线一体化布局的大型综合日化园区。通过整 合上下游供应链，引进辅料、包材、智能仓储物流等配套 产业，为客户提供优质高效的日化产品 OEM/ODM一站式 加工服务，从而大大降低原材料运输成本和生产所带来的成本，与 客户、供应商一起实现互利共赢、协同发展。一体化供应 链模式一方面有利于公司与客户打造供应链利益共同体， 提升客户黏性，拓展合作广度与深度；另一方面有助于锁 定表面活性剂产品营销售卖，进一步巩固市场占有率，增强公司 市场竞争力及抗风险能力。

  问：公司回购股份的用途？ 答：回购的股份后续将用于股权激励计划或员工持 股。 问：公司未来发展战略规划？ 答：公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主 业，坚持以客户为中心，发挥自身的技术、模式、区位、 品牌、供应链、管理等优势，通过加强技术创新和适度延 伸产业链，持续提升市场占有率和增强综合竞争力，实现 公司高水平质量的发展，致力于成为全世界卓越的化学品生产服务 商。一方面，公司将进一步加大研发创新投入，加强科技 研发工作，持续开展新型天然植物基磺化表面活性剂、功 能性油脂化学品、功能性结构脂等新产品的研发，横向拓 展高的附加价值产品品类，推动公司产品结构调整和产品的质量 提升，以科学技术创新引领公司及行业发展。另一方面，公司 围绕做大做强主业的发展的策略，将通过适度的产业链延 伸，重点加大在印度尼西亚、马来西亚等棕榈油、棕榈仁 油原料产地的投入，提升原料供应的自主性和掌控力；向 下游延伸至日化消费品 OEM/ODM领域，提高表面活性剂 客户的粘性；同时继续加快海外业务发展，面向全球市 场，拓展外贸客户，使其成为公司新的业绩增长点，提升 市场占有率，巩固行业地位，极大的提升公司的竞争力和盈利 能力。